El comportamiento humano en las organizaciones

Un grupo de personas se dan cita cada madrugada en un chat para, amparadas en el anonimato, evadirse con desenfado y frivolidad de los problemas cotidianos. Una noche, irrumpe un misterioso participante con una insólita proposición: Estoy buscando a valientes para participar en un juego. Tras superar los recelos iniciales, cuatro hombres y tres mujeres aceptan el reto. A partir de este momento, el juego los conduce a un islote perdido en medio del mar donde, casilla a casilla, se ven obligados a enfrentarse a sus verdades y mentiras como parte del proceso para alcanzar el grado de persona....

¿Cuáles son las técnicas empleadas por los mejores para persuadir? ¿Qué elementos de la comunicación hacen que se conquiste a una audiencia? ¿Cuáles son los momentos fundamentales en cualquier argumentación? Robert Cialdini nos revela las estrategias de persuasion más efectivas, partiendo de la base de que las personas más persuasivas no lo son solo por lo que dicen , sino sobre todo por lo que hacen en los momentos previos al mensaje , «el momento justo para el cambio». Dichas personas preparan a su audiencia para que sea receptiva, atraen su atención hacia determinadas cosas y ...

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El presente volumen ofrece algunas de las más importantes contribuciones científicas realizadas por el doctor Winnicott en su ámbito de estudio. De hecho, la consideración de su obra va creciendo día a día, y cada vez se reconoce más su valor no sólo entre los psicoanalistas, sino también entre los psicólogos, los educadores, los trabajadores sociales y, en fin, todos los hombres y mujeres que trabajan en el campo de la medicina: más específicamente, en cualquier contexto profesional cuya labor tenga que ver con la salud de la población infantil. Buena parte de la trascendencia...