Atención

¿Cuáles son las técnicas empleadas por los mejores para persuadir? ¿Qué elementos de la comunicación hacen que se conquiste a una audiencia? ¿Cuáles son los momentos fundamentales en cualquier argumentación? Robert Cialdini nos revela las estrategias de persuasion más efectivas, partiendo de la base de que las personas más persuasivas no lo son solo por lo que dicen , sino sobre todo por lo que hacen en los momentos previos al mensaje , «el momento justo para el cambio». Dichas personas preparan a su audiencia para que sea receptiva, atraen su atención hacia determinadas cosas y ...

Psicología del consumo y organización. Publicidad y relaciones públicas. Gestión de los recursos humanos. Gestión innovadora y creatividad. Dinámica y dirección de equipos. Imagen y proyección social de la empresa. Psicología del consumidor. Asertividad y rentabilidad. Psicología del marketing.

Nos guste o no, todos somos negociadores y a lo largo del día necesitamos “convencer” de algo a nuestros semejantes por la fuerza o persuadiéndolos. Persuadir llegando a acuerdos y cerrando buenos negocios es imprescindible para conseguir lo que deseamos de otros sin tener que recurrir a la violencia. El arte de la persuasión resulta sencillo cuando se conocen las reglas que lo rigen. Este es un libro “motivador” muy diferente de todo lo que se haya podido leer con anterioridad sobre este tema. La verdadera persuasión tiene lugar sólo cuando el que escucha es libre de elegir...

¿Qué han dicho sobre el mal los filósofos, los antropólogos o los médicos a lo largo de los siglos? ¿Es consustancial al ser humano? ¿Qué lo provoca? ¿Debe la sociedad asumirlo de forma natural o tenemos que combatirlo? Si es así, ¿es posible luchar contra él en cualquiera de sus aristas sádicas, crueles, egoístas, psicopáticas o maquiavélicas? ¿No será un invento del hombre? Algunos, como el alemán Arthur Schopenhauer, defendían que el mal tiene un punto de partida incontestable: nosotros mismos. Forma parte de nuestra naturaleza tal y como lo hacen el amor, la violencia...