El proceso de cambio

Este libro es una especie de Amarcord de la psicología; un ejercicio proustiano de memoria o bien, si así lo preferimos, una “novela de la psicología” en el que tres profesionales de la disciplina, que representan tres generaciones de terapeutas, nos invitan a un viaje que transcurre desde el nacimiento de la psicología hasta su consolidación como ciencia. Estos tres viajeros nos hacen recorrer los descubrimientos y los avances más significativos de la disciplina: desde la percepción hasta las neurociencias; de las emociones a la dinámica de las masas; desde los aspectos...

La mayoría de los resultados de las investigaciones que se recogen en este libro son parte de un área relativamente nueva de investigación académica conocida como neurociencia educativa. Este campo explora cómo los resultados de las investigaciones de la neurociencia, la educación y la psicología pueden aclarar nuestra forma de entender la enseñanza y el aprendizaje, y si tienen implicaciones para la práctica educativa. Este enfoque interdisciplinar garantiza que las recomendaciones de las prácticas de enseñanza estén fundamentadas en estudios científicos sólidos.

¿Cuáles son las técnicas empleadas por los mejores para persuadir? ¿Qué elementos de la comunicación hacen que se conquiste a una audiencia? ¿Cuáles son los momentos fundamentales en cualquier argumentación? Robert Cialdini nos revela las estrategias de persuasion más efectivas, partiendo de la base de que las personas más persuasivas no lo son solo por lo que dicen , sino sobre todo por lo que hacen en los momentos previos al mensaje , «el momento justo para el cambio». Dichas personas preparan a su audiencia para que sea receptiva, atraen su atención hacia determinadas cosas y ...

Nos guste o no, todos somos negociadores y a lo largo del día necesitamos “convencer” de algo a nuestros semejantes por la fuerza o persuadiéndolos. Persuadir llegando a acuerdos y cerrando buenos negocios es imprescindible para conseguir lo que deseamos de otros sin tener que recurrir a la violencia. El arte de la persuasión resulta sencillo cuando se conocen las reglas que lo rigen. Este es un libro “motivador” muy diferente de todo lo que se haya podido leer con anterioridad sobre este tema. La verdadera persuasión tiene lugar sólo cuando el que escucha es libre de elegir...