
Cul es el perfil del buen vendedor? Qu plan de formacin se debe seguir entrenar a nuestros empleados? Qu asuntos debe tratar el plan de formacin? Estos son algunos de los puntos que trata esta obra breve y clara. Porque saber vender es algo muy serio. NDICE A. 9 buenas razones para formar a los vendedores B. 5 ilusiones sobre la formacin C. 9 ideas preconcebidas sobre la formacin D. Tome en cuenta las habilidades necesarias E. Los diferentes perfiles de vendedor F. Pase de la expresin de las necesidades al diagnstico G. 35 temas de formacin de los vendedores H. Prepare un anteproyecto I. Determine el plan de formacin J. Elija opciones pedaggicas K. Elija a sus participantes L. Aprenda a trabajar con un consultor M. Prepare la accin N. Elabore un programa O. Prevea soportes pedaggicos P. Organice la accin Q. Evaluacin y seguimiento.
Este material de lectura rápida es para aprender a maximizar el uso de su equipo y su efectividad. Butterworth analiza las necesidades que sienten los miembros de un equipo, las barreras del trabajo en equipo y las grandes características de los equipos eficientes. Por medio de la narración de historias humorísticas, Butterworth muestra los principios básicos del trabajo en equipo de una manera fácil de entender y de poner en práctica.
Negation has always been and still is a central topic in typological studies and theoretical research. Its centrality shows itself in the fact that it is not restricted to a given linguistic field but compasses the whole domain of linguistic studies. Very often, works on negation are brought about in a one-sided perspective which excludes other points of view. This book, on the contrary, puts together studies on negation based on various theoretical frameworks and aims to cover a wide range of theoretical perspectives. The book offers contributions on negation in Old Occitan, in Old Italic languages, and in several modern Romance languages (Italian, Roumanian, French, Spanish, Occitan, Catalan, among others). It covers the diachronic dimension of negation, and explores the syntactic as well as the semantico-pragmatic side of the phenomenon; aspects of negative affixation provide the morphological dimension. The originality of this volume thus lies in the multidisciplinarity of the approaches and perspectives offered.La question de la négation a toujours été et demeure un sujet central dans les recherches en linguistique théorique et typologique. Son caractère central réside...
Le site de La Fonteta, au sud de la province d'Alicante, est un établissement phénicien, fondé à la fin du VIIIe siècle avant notre ère, qui fut habité par une population mixte - indigènes et sémites - jusqu'à la fin du VIe siècle. Ce port actif, qui contrôlait, à l'embouchure du fleuve Segura, un axe important de pénétration vers l'intérieur de la Péninsule, est la fondation phénicienne la plus septentrionale que l'on connaisse à ce jour en Espagne. Sa situation privilégiée explique le développement d'une culture imprégnée d'influences orientalisantes, dont témoignent notamment des éléments de décor architectural d'un style original qui est à l'origine de la sculpture ibérique. Les fouilles dont ce livre rend compte ont révélé la vie de La Fonteta dans tous ses aspects : techniques de construction, formes d'habitat, alimentation, objets de la vie quotidienne et biens échangés dans le cadre d'un commerce à longue ou à courte distance. Elles ont été menées par une équipe pluridisciplinaire franco-espagnole - composée de spécialistes en paléogéographie, géomorphologie, céramologie, architecture, archéozoologie, archéobotanique,...
La importancia del adorno de interiores en el siglo xviii apenas ha dejado vestigios materiales más allá de las residencias palaciegas, siendo igualmente escaso el estudio de sus fuentes. Entre estas últimas se encuentra el plan decorativo para los apartamentos de la duquesa de Alba en el Palacio de Buenavista (1792), raro testimonio escrito en forma de viaje pintoresco por el comerciante de sedas y adornista François Grognard, quien hizo un diseño ex profeso a la moda. La traducción al español de este apasionante relato se acompaña de la transcripción anotada de la correspondencia manuscrita conservada en la Bibliothèque municipale de Lyon, y tres estudios particulares sobre Grognard, el palacio de Buenavista y la actividad de los adornistas. El libro es una contribución novedosa al conocimiento de la intensa actividad artística y comercial de Madrid y de las relaciones internacionales a través de un intermediario culto y moderno.
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